¿Trabajas en el sector turismo?
¿Tienes anuncios en Google Adwords o te planteas crear una campaña adwords próximamente?
Tras tu búsqueda de palabra claves que sirve a mostrar tu anuncio cuando el usuario teclea su keyword….tienes un Problema:
Tienes que encontrar uno o varios «eslogan» que enganchará tu público. Este texto que le dará ganas de dar clic en tu anuncio en vez del competidor (quien a veces propone el mismo producto o servicio que el tuyo).
La competición es feroz no solo para mostrar el anuncio sino tambien para obtener este clic.
Según un reciente estudio sobre el «sector viaje» de la herramienta semminer, las batallas para conseguir todo el tráfico se concentra en una docena de actores que apuestan en SEM y/o SEO.
Anatomía de uno de los anuncios google Adwords sector turismo
Empecemos por teclear una palabra clave buscado 390 veces en el territorio «Catalunya» e idioma «español» siguiente:
«Vuelos baratos Barcelona»
Notamos que el promedio de la puja es de 0.86€ por cada clic que haría el usuario.
Veamos cuales son las empresas que pujan y analicemos:
La primera es Rumbo y ofrece un anuncio bien trabajado (bastante completo) y decriptamos la foto:
Como mencionado en la foto vemos el anuncio descompuestos en 6 partes:
- Titulo del anuncio 1: 30 caracteres max.
- Titulo del anuncio 2: Lo separan del título 1 por un guion («-«). En los dispositivos dispositivos móviles ocupa tambien una parte de la segunda línea del anuncio. 30 caracteres max.
- Descripción: Se muestran según el dispositivo del usuario. 80 caracteres max.
- Descripción adicional: Aparece solo cuando AdWords ve que mejora el rendimiento del anuncio. 80 caracteres max.
- Extensiones de extractos de sitios: Tendrás que elegir obligatoriamente una categoría como encabezado. Luego un maximo de 10 valores con 25 caracteres máximo.
- Extensiones de precio: El encabezado contiene 25 caracteres por descripción y puedes añadir hasta 8 filas.
Ok tenemos los conceptos mostrados claros aunque podríamos tener más extensiones como la dirección de oficina, numero de telefono, extensiones de reseñas, extensiones de textos destacados, etc..
Google decidió poner y mostrar un anuncio muy extenso (imposible de no verlo). Tanto que solo el anuncio de Rumbo ocupa un espacio equivalente de 2 anuncios de sus competidores juntos.
Casi no se ven los anuncios de edreams, kayak y vueling.
Más espacio ocupado => más visibilidad => más clics
Usando las extensiones de anuncios hábilmente, muestran una gama de servicios larga y profundo tanto como ofertas relevantes.
La estrategia puesta en marcha para obtener clics no es tanto gracias al texto de anuncio como eslogan sino utilizando las herramientas de anuncios que propone Adwords.
Entonces ¿Cómo diferenciar tu campaña SEM de turismo en Adwords?
Preciso que la herramienta para encontrar palabras claves de Google es muy útil para saber que están tecleando tus futuros clientes. Utilizala para que aparezca tu anuncio.
Lo que queremos solucionar aquí es el aumento del CTR. Es decir el número de veces que los usuarios dan clic en tu anuncio cuando aparece.
Lamento decirte que no existe ninguna herramienta que mide la tasa de éxito del texto de tus competidores.
Peroooo…..te voy a ayudar:
Después haber trabajado para actores importantes en el sector del turismo, te dejo una lista de textos que pueden aumentar las probabilidades de clic para tu negocio turístico:
Ideas de slogan en el sector del alquiler de viviendas / pisos / casas:
- Miles de destinos
- Reserva tu apartamento y disfruta de más espacio, más privacidad y más libertad.
- Más de X ciudades
- ¡Los mejores precios están en X!
- Más X de hoteles
- Precios óptimos. Pague en el hotel.
- Apartamentos únicos
- Sin cargos de gestión
- Desde (x) €
- Alquila una casa entera
- Garantía de Satisfacción
- ¿Dónde quieres desconectar?
- Pagos y Reservas Online
- X años de experiencia
- Reserva Online
- Mejor precio garantizado
- Sin gastos de gestión
- Hoteles, apartamentos, villas, albergues, resorts
- Web oficial
- Wifi, TV, A/C, Piscina, Sauna, Terraza, Balcón
Para extensiones de anuncios que llegan a landing pages específicas, puedes probar:
- Alojamientos con parking
- Hablamos tu idioma
- Casas por menos de X€
- Confirmación inmediata
- Alquileres con mascota
- Viaja con tu mascota
- Reserva para mañana
- Reserva para esta noche
- Alojamiento con cocina
- Reservar ahora
- Sin gastos de gestión
- Ofertas de última hora
- Anuncia tu casa rural
Tendrás que configurar tu landing para cumplir con la promesa del enlace. Por ejemplo, al dar clic en “viaja con tu mascota» el usuario se espera ver solo los establecimientos, pisos o habitaciones que aceptan mascotas.
Nota: No confundir con las extensiones de extractos de sitio. Ellas son diferentes y tambien pueden mejorar significativamente el rendimiento de tu anuncio, aumentando su relevancia y el porcentaje de clics.
Ideas en el sector de los vuelos:
- Líder en viajes
- Más de 9000 destinos
- Encuentra tu vuelo
- Vuelo más hotel desde 150€
- Desde 10 €
- ¿Dónde quieres desconectar?
- Oferta solo para hoy
- Predicción de Vuelos
- Precios de todo Internet
- Alerta de Precios
- Ofertas de hoy, 31 de julio
- Más de X vuelos a tu alcance
- Precios de todas las aerolíneas
- Precio Final, Sin Incrementos y Sin Sorpresas.
- No somos más caros
- Predicción de vuelos
- ¡Ahorra hasta un X% en tu viaje
- Explora la increíble ciudad!
- No pagues más por el mismo vuelo
- 30kg de equipaje, comida gourmet, asientos espaciosos, vino gratuito
- Descubre nuestra selección de chollos
- Alertas de precios
- Call Center 24/7
- Presentes en X Países
- Precio Mínimo Garantizado
Una extensiones de anuncios que generan más clics serían:
- Oferta vuelo + hotel
- Promociones Especiales
- Vuelos baratos
- Vuelos low cost
- Flexibilidad y cambios
- Acumula puntos
- Opiniones de nuestros clientes
- Vuelos a Barcelona
- Vuelos nacionales
- Atención al cliente
- Alquiler de coches
- Servicio Premium
- Último minuto
- Viaje de última hora
- Ofertas último minuto
- Reservar ahora
- Precios Residentes Islas
Textos de anunucios en el sector del hotel y alquiler de habitaciones de hotel:
- Líder en viajes
- Precios óptimos. Pague en el hotel.
- + de 1.300.000 hoteles
- Mejor precio garantizado
- Siempre el mejor precio
- Lee opiniones reales
- Ahorra hasta un 35%
- Confirmación inmediata
- Desde 10 €
- Atención al cliente 24/7
- ¡Precios increíbles y sin cargos!
- Tu hotel ideal en X hasta -X%
- Confirmación inmediata
- Rápido, Fácil y Seguro – Descubre Nuestras Ofertas
- Combinaciones baratas Caribe
- Ahorra con Nosotros
- Cancelación gratuita
- Wifi Gratis.
- X% más barato que un hotel (Páginas de apartamentos que pujan por keywords de hoteles)
- ¡Las Mejores Ofertas con X!
- Hoteles, hostales, resorts, bed & breakfast, apartamentos, apartoteles, albergues
- Queremos que gastes bien tu dinero
- Paga después sin intereses
Para las extensiones de anuncios:
- Reservar para esta noche
- Hoteles Para Esta Noche
- Reservar para mañana
- Hoteles en Londres
- Reservar ahora
- Más chollos de última hora
- Free Airport Transfer
- Viaja con tu mascota
- Londres desde 35€
- Alojamiento para grupos
- Valencia desde 30€
- Hoteles en Madrid
- Madrid desde 32€
- Hoteles en Paris
- Buscar por nombre de hotel
- Hoteles 4*
- Hoteles todo incluido
- + calidad – precio
- Hoteles 3*
- Hoteles con parking
- Hoteles Céntricos
- Grandes ofertas de ski
Ideas de texto de anuncio adwords en el sector de cruceros:
- Anticipa tu reserva y ahorra hasta un X%
- Opiniones reales
- Asesoramiento personalizado gratis
- Cruceros desde Barcelona
- Asesoramiento gratuito
- Cruceros bebidas incluidas
- Más de X Cruceros
- Ahorra hasta un 35%
- Tu Crucero 2018 por X€
- Embárcate en el crucero de tus sueños
- Los mejores Cruceros al mejor precio
- Español-idioma oficial
- Financia tu Crucero – Pago 3 Meses Sin interés
- Todo incluido al mejor precio
- Descuentos Exclusivos
- Descubre nuestra selección
- ¿Quieres vivir la auténtica hospitalidad X? ¡Súbete a bordo!
- 3 noches desde 129€
- Pensión Completa – Sin tasas adicionales – Bebidas Incluidas
- líderes en atención y servicio
- Las mejores ofertas en cruceros
- Mediterráneo, Norte de Europa, Caribe, Cuba y Antillas, Abu Dhabi y Omán, Sudamérica, Sudáfrica
- Queremos que gastes bien tu dinero
- Más de 1500 cruceros
Para extensiones de anuncios Adwords en sector crucero:
- Última hora desde 199€
- Paquetes de bebidas
- Garantiza tu crucero 2017
- Tu viaje
- Descuentos exclusivos
- Tus excursiones
- Mini-cruceros
- Brisas del Mediterráneo
- Rondó Veneciano
- Islas Griegas
- Inolvidable viaje: 719€
- Celebra tu luna de miel
- Ofertas 2018 disponibles
Ideas de texto de anuncio adwords en el sector los alquileres de coches: Seguro básico incluido
- Busca, Compara y Ahorra
- Vehículos nuevos desde 1€ al día
- Protección Contra el Robo
- Si es más barato batimos el precio
- Sin costes ocultos
- Alquiler por horas
- Sin costes añadidos
- Reserve ya!
- Precios Low Cost y Sin Intermediarios
- Amplia selección y gran servicio
- Grandes descuentos en su alquiler
- Descubre nuestra selección
- Seguro incluido
- Hasta un 25% dto en su alquiler
- Seguro a Todo Riesgo
- Sillita para bebé
- Coches desde 15€/día
- Sin Depósito
- Tipos: económico, mini, compacto, minivan, intermedio, Premium, 4×4
- Fácil y seguro
- Alquiler de coches a nivel mundial
- Oferta Exclusivas En Todo El Mundo!
- 49000 destinos
- Cuanto a los anuncios extendidos que podemos proponer:
- Alquiler coches Italia
- Alquiler de Furgoneta
- Alquiler coches USA
- Visto en la prensa
- Alquiler coches Portugal
- Alquiler Coches España
- ¿Quiénes somos?
- Centro de llamadas 24h
- Destinos más populares
- Alquiler Coches EE.UU
- ¿Conductor adicional?
- Coches Fantásticos en BCN
- ¿Necesitas un coche?
- Precio mínimo garantizado
- Mejores precios Baleares
- Aeropuerto de Barajas Terminal 1
- Sin cargos en la tarjeta
¿Cómo elijo el texto que pongo en mi anuncio adwords?
Analizando un poco los textos, que observamos:
- Se nutren de la debilidad de la competencia (sin gastos de gestión o cancelación gratuita por ejemplo).
- Ponen adelante su diferencias competitivas ( Más de X destinos/hoteles, X años de experiencia).
- Destacan la exclusividad y/o el carácter único de una experiencia (inolvidable viaje, apartamentos únicos).
- Mencionan la capacidad en tener el mejor precio (desde X €,…).
- Etc.
En realidad cada uno de estos mensajes (argumentos comerciales) corresponden a una sensibilidad en la cual todos somos más normalmente más receptivos (al menos 2 de ellos):
- Seguridad.
- Orgullo.
- Novedad.
- Comodidad.
- Ahorro.
- Simpatía.
Según el tipo de buyer persona (cliente objetivo) que quieres «cazar» tendrás que adaptar los textos de anuncios y oferta relacionada.
Por ejemplo, si tu buyer persona está buscando «alquiler coche barato Barcelona» tendrás que mostrarle argumentos económicos.
Así desde un principio, puedes plantearte realizar grupos de anuncios según los intereses del cliente potencial.
¿En turismo SEO, SEM o ambos?
A este punto del post tienes más o menos claro unos textos de anuncios que podrás utilizar para tus adwords o bing ads.
Pero te preguntarás si las grandes marcas, los grandes actores hacen marketing de pago por posicionar anuncio todo arriba solamente…. o tambien consiguen tráfico orgánico posicionándose gratis en lo más alto del buscador.
Pues ambas cosas. Pero:
Los internautas saben cada vez más que los primeros resultados están colocados allí porque la empresa paga.
Así para no sentirse influenciados (otros dirán engañados), deciden bajar (scroll down) hacia los primeros resultados SEO dichos «naturales» del buscador.
En otro término significa esta acción del usuario no satisfecho por la publicidad (o el que la evita) permite a los sitios web tener tráfico cualificado de personas que buscan servicios del sector viaje.
Si consigues ese clic y visita, como empresa, no pagaras por cada clic y usuarios que te visiten.
Eso tal vez ya lo sabías.
Bueno, entonces ¿vas a competir con SEO a los líderes del turismo?
Ten en cuenta que las empresas turísticas contratan a equipos de SEO bajo el mando responsable de adquisición (o traffic manager).
A los órdenes de este último, además de los SEOs, están los especialistas en:
- SEM (afiliación, comparadores, BingAds, Adwords,…).
- Email Marketing.
- Inbound Marketing.
- Social Media.
Pero a tu nivel, normalmente no puedes contratar a todas estas figuras en tu empresa y contratas una agencia SEO y de marketing online o un consultor SEO freelance.
Claro… porque te puedes sentir superado sin haber empezado a luchar en una luta de David vs Goliat.
Perooooo,….hay soluciones para ti no solo con el SEM. Si tienes un presupuesto modesto (menos de 1000€ al mes) puedes tambien hacer grandes cosas.
Mira este ejemplo de inbound marketing para el turismo rural
De hecho, tal como Airbnb, recuerda que la mayoría de las empresas colocadas en primera página de Google en 2017…ni siquiera existían hace 5 años y empezaron con presupuesto muy bajo.
Así que ahora te preguntarás:
- ¿Cómo colocar su sitio web arriba en Google ¿Verdad?
- ¿Cómo optimizar mis campañas Adwords para gastar menos y tener más resultados?
- o ¿Prefieres ver métodos alternativos como el inbound marketing?
After experience in international trade, I become successively support for classified site, SEO, Emailer for SaaS, Online Marketing for Ecommerce, CMO for startup and director of Online for Marketing Agency before to flight by myself.
From 2011: consultor SEO, SEM + Inbound marketing in Barcelona. Help French and Spanish company to overpass Pyrenean mountains.
