¿Trabajas en el sector turismo?

¿Tienes anuncios en Google Adwords o te planteas crear una campaña adwords próximamente?

Tras tu búsqueda de palabra claves que sirve a mostrar tu anuncio cuando el usuario teclea su keyword….tienes un Problema:

Tienes que encontrar uno o varios «eslogan» que enganchará tu público. Este texto que le dará ganas de dar clic en tu anuncio en vez del competidor (quien a veces propone el mismo producto o servicio que el tuyo).

La competición es feroz no solo para mostrar el anuncio sino tambien para obtener este clic.

Según un reciente estudio sobre el «sector viaje» de la herramienta semminer, las batallas para conseguir todo el tráfico se concentra en una docena de actores que apuestan en SEM y/o SEO.

Anatomía de uno de los anuncios google Adwords sector turismo

Empecemos por teclear una palabra clave buscado 390 veces en el territorio «Catalunya» e idioma «español» siguiente:

«Vuelos baratos Barcelona»

 

Planificador de palabras claves, estimación Vuelos baratos Barcelona (en español, en Cataluña)

 

Notamos que el promedio de la puja es de 0.86€ por cada clic que haría el usuario.

Veamos cuales son las empresas que pujan y analicemos:

La primera es Rumbo y ofrece un anuncio bien trabajado (bastante completo) y decriptamos la foto:

Extracto SERP anuncios Google Adwords para el sector turismo
Captura de pantalla SERP Google el 7 de septiembre a las 20h30.

Como mencionado en la foto vemos el anuncio descompuestos en 6 partes:

 

 

 

 

extensiones de extractos de sitio en google adwords

 

Ok tenemos los conceptos mostrados claros aunque podríamos tener más extensiones como la dirección de oficina, numero de telefono, extensiones de reseñas, extensiones de textos destacados, etc..

 

Google decidió poner y mostrar un anuncio muy extenso (imposible de no verlo). Tanto que solo el anuncio de Rumbo ocupa un espacio equivalente de 2 anuncios de sus competidores juntos.

Casi no se ven los anuncios de edreams, kayak y vueling.

Anuncios con más espacio son más visibles

 

Más espacio ocupado => más visibilidad => más clics

Usando las extensiones de anuncios hábilmente, muestran una gama de servicios larga y profundo tanto como ofertas relevantes.

La estrategia puesta en marcha para obtener clics no es tanto gracias al texto  de anuncio como eslogan sino utilizando las herramientas de anuncios que propone Adwords.

Entonces ¿Cómo diferenciar tu campaña SEM de turismo en Adwords?

Preciso que la herramienta para encontrar palabras claves de Google es muy útil para saber que están tecleando tus futuros clientes. Utilizala para que aparezca tu anuncio.

Lo que queremos solucionar aquí es el aumento del CTR. Es decir el número de veces que los usuarios dan clic en tu anuncio cuando aparece.

Aumentar el CTR de anuncios Adwords
Aumentar el CTR de anuncios Adwords gracias al texto de enganche ¿Es posible?

Lamento decirte que no existe ninguna herramienta que mide la tasa de éxito del texto de tus competidores.

Peroooo…..te voy a ayudar:

Después haber trabajado para actores importantes en el sector del turismo, te dejo una lista de textos que pueden aumentar las probabilidades de clic para tu negocio turístico:

Ideas de slogan en el sector del alquiler de viviendas / pisos / casas:

Para extensiones de anuncios que llegan a landing pages específicas, puedes probar:

Tendrás que configurar tu landing para cumplir con la promesa del enlace. Por ejemplo, al dar clic en “viaja con tu mascota» el usuario se espera ver solo los establecimientos, pisos o habitaciones que aceptan mascotas.

 

Nota: No confundir con las extensiones de extractos de sitio. Ellas son diferentes y tambien pueden mejorar significativamente el rendimiento de tu anuncio, aumentando su relevancia y el porcentaje de clics.

extensiones de extractos de sitio en google adwords

Ideas en el sector de los vuelos:

Una extensiones de anuncios que generan más clics serían:

Textos de anunucios en el sector del hotel y alquiler de habitaciones de hotel:

Para las extensiones de anuncios:

Ideas de texto de anuncio adwords en el sector de cruceros:

Para extensiones de anuncios Adwords en sector crucero:

Ideas de texto de anuncio adwords en el sector los alquileres de coches: Seguro básico incluido

 

¿Cómo elijo el texto que pongo en mi anuncio adwords?

Analizando un poco los textos, que observamos:

En realidad cada uno de estos mensajes (argumentos comerciales) corresponden a una sensibilidad en la cual todos somos más normalmente más receptivos (al menos 2 de ellos):

Según el tipo de buyer persona (cliente objetivo) que quieres «cazar» tendrás que adaptar los textos de anuncios y oferta relacionada.

Por ejemplo, si tu buyer persona está buscando «alquiler coche barato Barcelona» tendrás que mostrarle argumentos económicos.

Así desde un principio, puedes plantearte realizar grupos de anuncios según los intereses del cliente potencial.

¿En turismo SEO, SEM o ambos?

A este punto del post tienes más o menos claro unos textos de anuncios que podrás utilizar para tus adwords o bing ads.

Pero te preguntarás si las grandes marcas, los grandes actores hacen marketing de pago por posicionar anuncio todo arriba solamente…. o tambien consiguen tráfico orgánico posicionándose gratis en lo más alto del buscador.

Pues ambas cosas. Pero:

Los internautas saben cada vez más que los primeros resultados están colocados allí porque la empresa paga.

Así para no sentirse influenciados (otros dirán engañados), deciden bajar (scroll down) hacia los primeros resultados SEO dichos «naturales» del buscador.

En otro término significa esta acción del usuario no satisfecho por la publicidad (o el que la evita) permite a los sitios web tener tráfico cualificado de personas que buscan servicios del sector viaje.

Si consigues ese clic y visita, como empresa, no pagaras por cada clic y usuarios que te visiten.

Eso tal vez ya lo sabías.

 

Bueno, entonces ¿vas a competir con SEO a los líderes del turismo?

Ten en cuenta que las empresas turísticas contratan a equipos de SEO bajo el mando responsable de adquisición (o traffic manager).

A los órdenes de este último, además de los SEOs,  están los especialistas en:

Pero a tu nivel, normalmente no puedes contratar a todas estas figuras en tu empresa y contratas una agencia SEO y de marketing online o un consultor SEO freelance.

Claro… porque te puedes sentir superado sin haber empezado a luchar en una luta de David vs Goliat.

Luchar contra líderes del turismo

Perooooo,….hay soluciones para ti no solo con el SEM. Si tienes un presupuesto modesto (menos de 1000€ al mes) puedes tambien hacer grandes cosas.

Mira este ejemplo de inbound marketing para el turismo rural

De hecho, tal como Airbnb, recuerda que la mayoría de las empresas colocadas en primera página de Google en 2017…ni siquiera existían hace 5 años y empezaron con presupuesto muy bajo.

Así que ahora te preguntarás:

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