Más de mil millones de usuarios…cuál empresario no soñó de poder acceder a un mercado tan grande? Y por lo tanto es accesible, habéis adivinado del cual se trata, el de la publicidad en Facebook.
La red social de Mark Zuckerberg cumplió 10 añitos y da paso cada vez más grande a la publicidad accesible a todos los dueños de empresa buscando alcanzar su público objetivo. Veremos como hacer publicidad en Facebook y cómo optimizar nuestras campañas?
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Crea tu página profesional en Facebook
El primer paso consiste en crear una página Facebook (si ya la tienes dirígete directamente al paso siguiente) destinado a comunicar con tus fans y tu comunidad. Necesitas tener un perfil personal y abrir tu página Facebook eligiendo entre las 6 diferentes opciones:
- Lugar o comercio local.
- Empresa, organismo o institución.
- Marca o producto.
- Artista, grupo o personalidad pública.
- Entretenimiento.
- Causa o comunidad.
Una vez elegido la categoría e el nombre, tendréis que añadir una descripción, un sitio web y una dirección web única.
Luego se trata de subir una foto y añadir a vuestros favoritos vuestra página.
Seréis luego el primero fan dando el clic en «Me Gusta.»
Se aconseja de rellenar todas las opciones que se presentan, antes de pasar a hacer publicidad.
Rápidamente, os daréis cuenta que Facebook os incita y muestra cómo hacer publicidad en su red.
Déficit de alcance para las publicaciones en páginas de Facebook
Si ya tienes tu pagina de fan en Facebook desde tiempo, habrás notado que el alcance orgánico bajó dramáticamente desde que orientó su modelo de negocio hacia la publicidad. De hecho es probable que ya probaste patrocinar anuncios para cumplir los diferentes objetivos que permite:
- Mejorar el compromiso: poner adelante tus publicaciones y aumentar tus menciones “me gusta”, comentarios, publicaciones compartido, lectura de vídeos o de fotos.
- Aumentar tu comunidad: campaña para subir el número de menciones “Me Gusta” a tu pagina.
- Llevar tráfico: Incitar personas a visitar tu sitio web.
- Promover una acción: una específica desde tu web
- Instalar una aplicación: Incitar al uso de tu aplicación
- Compromiso dentro la aplicación: generar más actividad dentro tu aplicación
- Responder a eventos: promover tu evento.
- Cumplir con tu oferta: publicitar una oferta ya existente que creaste o nueva.
Update 19 de junio2014: Una infografia y post de http://wwwhatsnew.com.
El mensaje en las publicidades Facebook
Los mensajes que vas a publicar y luego promocionar tienen que ser muy visuales. Unos de los objetivos es que los usuarios alcanzados puedan compartirlo. El mensaje o la oferta debe realmente fomentar a sentir orgullo al tenerla en su propia pared de Facebook. A la hora de publicar un anuncio, pregúntate si tú mismo lo compartirías en tu muro personal.
Se han visto que los titulo de máximo 25 caracteres y cuerpo de 135 tienen mejor rendimiento. Vigilarás también la ortografía.
Elegir el buen CTA en Facebook
Desde el 28 de enero, Facebook anunció que se podía utilizar diferente tipo de botones para nuestros anuncios => Aprovéchalo! Dentro de poco se podrá posiblemente personalizar como lo fue en su tiempo Google Adwords. Por lo cual sugiero utilizar cuando se pueda los «call to action» siguientes:
- Reservo ahora
- Saber más
- Bajar
- Me apunto
- Compro ya
Así los CTA permitirán crecer la conversión de tus campañas de publicidad en Facebook.
Se comenta que cada vez más aplicaciones (145 millones ya en octubre 2013 según yeeply) son descargadas de esta manera.
Focaliza tus campañas publicitarias Facebook hacia el móvil
Ya sabemos que Facebook es cada vez más móvil, la consulta de la red social desde un PC bajó un 14% para subir de 39% y 26% desde una app y navegadores de Smartphone respectivamente.
Es esencial concentrar tus anuncios para los usuarios de móvil y así aumentar tus conversiones.
Crea tu campaña de retargeting con Facebook.
La posibilidad de segmentar los mensajes en Facebook es una de las principales fuerzas de Facebook. Existe una funcionalidad que permite identificar una franja de población que ya conocemos pero que no hemos identificado en Facebook.
Imagínate que tienes una lista de email de las personas que han bajado tu catalogo desde tu web y que han visitados varias veces tus blogposts y fichas de productos sin comprar ninguna vez. Consideras que esas personas están (casi) listas para comprar. Quieres recuperarlas durante sus navegaciones en Facebook: es posible.
Se puede calificar una audiencia con los emails pero también con los UIDS o los números de teléfonos. Tendrás que subir un archivo csv o txt.
Utiliza esa función como retargeting a no-compradores o los que abandonan la cesta, pero también como para repetir la compra, proponer un descuento, una oferta especial, etc. Deja la imaginación tomar el poder.
El mejor es que haga pruebas con los diferentes target para saber que te funciona mejor.
El CPM optimizado de Facebook será tu aliado.
Siguiendo el modelo aún una vez de Google Adwords, Facebook puso en marcha su programa de subasta. Lo llaman optimización de coste por conversión. Permite definir el presupuesto y CPC máximo para establecer automáticamente el ganador de las pujas en la audiencia compartida.
El ROI de esas campañas es mucho mejor comparado a una campaña CPC o CPM clásica. Porque? sencillamente porque Facebook muestra tus anuncios a los usuarios que tienen más probabilidad de hacer clic y por consecuencia pueda ganar más dinero él y tú. Así el tráfico que viene también suele ser de mayor calidad.
Configura tu pixel de conversión de Facebook para un mejor seguimiento.
Para las futuras campañas, medir el éxito de las anteriores resulta útil. Instalando el pixel de conversión, podrás saber si realmente el usuario realizó la acción que habías previsto después el clic en tus anuncios.
Si no lo tienes instalado en tu web todavía, déjate guiar por el Power Editor. Instalaras tu pixel en tu HEAD del sitio. No te olvides refrescar la página del Power Editor para asegurarte que tu pixel esta activado (en verde).
Ahora quieres crear una publicidad viral en Facebook? Expresa tus objetivos en el formulario:
[contact-form subject=’Publicidad viral en Facebook’][contact-field label=’Nombre’ type=’name’ required=’1’/][contact-field label=’Correo electrónico’ type=’email’ required=’1’/][contact-field label=’Sitio web’ type=’url’ required=’1’/][contact-field label=’Comentario’ type=’textarea’ required=’1’/][/contact-form]
Mark Zukerberg terminaría diciéndote que hoy en día, el CPC propuesto por Facebook sigue muy barato y alcance exactamente tu target. Se esta cada día más profesionalizando como lo hemos visto a través unos puntos más arriba. Se habla que podría ser algún día cercana la primera plataforma de campaña publicitaria online pero ya tienes tips para prepararte.
En caso contrario, contactame para ver como te puedo ayudar.
After experience in international trade, I become successively support for classified site, SEO, Emailer for SaaS, Online Marketing for Ecommerce, CMO for startup and director of Online for Marketing Agency before to flight by myself.
From 2011: consultor SEO, SEM + Inbound marketing in Barcelona. Help French and Spanish company to overpass Pyrenean mountains.
