Cada vez más empresas se dan cuenta del potencial del marketing de contenido para atraer visitantes a su web. Si además, tú o la agencia de marketing online que contratas utiliza las técnicas de inbound marketing, ganarás en efectividad.
A través el ejemplo de una tienda deportista que vende zapatos de running, veremos como producir contenido que:
- Atrae los visitantes que necesitas.
- Les aportas valor.
- Les impacta para que al final del funnel…
- …se convierten en clientes y hasta embajador de tu marca.
Tu plan de marketing online empieza aquí:
Construir una relación cercana con el usuario de tus productos se ha vuelto más fácil con la aparición de internet. El usuario consume tu contenido cuando y donde lo quiere bajo su propia petición. Así recibe un contenido cada vez más personalizado.
Lo interesante es también que tu buyer personas (cliente objetivo) que está seducido por tu contenido, sera propenso al compartirlo. Y así ganas más audiencia del mismo perfil en un efecto bola de nieve.
El marketing de contenido tiene que ser muy bueno o sino… es mejor no practicarlo.
También es de recordar que la intención es poder captar el email del usuario para poder luego dirigirlo hacia un contenido más profundo del embudo de venta.
Te guío para tu negocio y daré ejemplos en el caso de fabricantes o ecommerce de calzados deportivos como por ejemplo:
- runnics.com
- retto.com
- deporvillage.es
- keller-sports.es
- deporr.com
- metarunning.com.
Marketing de contenido para tu publico objetivo
Pero un segundo…antes cualquier escritura, nos debemos plantear el porque escribimos. Crearemos un calendario de contenido con los diferentes estados del funnel de inbound marketing así que un contenido propio incluyendo cada buyer personas.
Si escribimos para un publico muy ancho…es probable que no nos posicionemos en los buscadores y quedaremos perdidos en la pagina 54 de Google!
Por lo cual es importante crear cada buyer persona de tu negocio con sus especificaciones propias. Al identificarlos con precisiones, el contenido que se publicará en tu blog resonará con mayor importancia a las orejas de tu lector.
Crear el buyer personas permite entender las creencias, los problemas y deseos de tu publico objetivo y entonces hacer coincidir exactamente tu contenido.
Tomando el ejemplo del running, tu buyer persona no puede ser solo un «corredor».
¿Ves el problema?
El corredor es demasiado genérico y aunque sí es una audiencia, tienes que precisar que tipo de corredor se trata. Por ejemplo:
- corredor de montaña.
- corredor de maratón.
- corredor de atletismo.
- corredor tratando perder peso.
- corredor tratando muscular sus piernas.
- etc..
Para cada uno puedes dividir incluso si practica de manera profesional o por ocio.
¿Crees que puedes crear el mismo contenido para un corredor de maratón que para un corredor que intenta perder el exceso de peso debido a su abuso de cerveza?
Pues No. El foco y el producto es diferente.
Cuando has identificado tu buyer persona, redacta todo lo que sabes de el y haz un resumen (aquí te dejo un ejemplo con un comprador de casa de arquitecto:)
Para que lo tomes en cuenta, dale un nombre que recordarás para hablar del publico objetivo. Te sera más fácil para escribir directamente pensando en el.
=> Construye tus buyer personas ya o contactame para que te ayude.
¿Que hacer con mis buyer personas?
En este fase, deberemos identificar los problemas del buyer persona que hemos elegido. Y luego clasificarlos según el grado de importancia que tienen.
En nuestro ejemplo del running, ¿Como encontrar cuales son los problemas de los corredores de montaña?
Lo mejor para tener esa información es desde ya:
- Hablar con tu publico objetivo directamente. Para muchos no resulta de lo más cómodo pero una conversación de unos minutos puede ser muy instructivas. Preguntar: ¿Cuales son sus mayores dificultades? ¿Que obstáculos resultan difíciles de superar?
- Recurrir a los foros de ayuda y comunidades de ayuda en el caso que no produce resultados relevante.
- Buscar blogs y magazine que se concentran en la vida de tu buyer persona » blog del corredor de montaña». Encontrarás blogs de corredores profesionales y amateurs que comunican sobre su pasión y sus problemas encontrados.
=>Hazte una lista que agrupa todos los principales problemas antes de leer lo siguiente.
Como solucionar los problemas de nichos de tus buyer personas?
Es probable que muchos sitios bien posicionados cubren ya esos problemas. Así que tendremos que ser mejor y reemplazar sus lecturas regulares por las tuyas.
Tendremos que entregar mayor valor a nuestros lectores / publico objetivo.
Si tu contenido es mejor que los demás, atraerás más visitas de calidad que tus competidores.
A partir de ahora, hacemos un benchmark, sigue estos pasos:
- Visita los sitios competidores que hablan de la temática que elegiste en tu lista.
- Detecta las debilidades de sus contenidos, por ejemplo:
- No hay suficientes listas, imagenes, etc.
- No se encuentran datos para contrastar.
- Demasiado corte, estilo de escritura no propicio a ser cercano.
- etc.
- Cuando detectas en otros sitios las mismas carencias y lagunas: Aprovechalo, es tu oportunidad!
- Escribe tu linea editorial, por ejemplo:
- Nuestro contenido incluirá una gran cantidad de contenido visuales tanto como respuestas confiables con números que los corroboran.
- Exploraremos en profundidad los temas que nuestra audiencia necesita resolver.
=> Redacta tu guía editorial para creación de contenido, te aseguras como envolverlo correctamente (o contactame)
Marketing de contenidos: ¿Como producir el mejor contenido?
En marketing de contenido e inbound marketing, el contenido puede tener varias formas:
- Posts en blogs.
- Infografía.
- Fotos (dibujos, memes, gif, cómics, fotografía, pintura,…).
- Podcasts.
- Videos.
- E-books.
- Presentaciones.
- …y muchas más.
Como elegir que tipo de contenido producir?
Depende de lo que prefiere tu audiencia.
Siempre hay un contenido que es más atractivo que otro. Para un CFO (director financiero), conseguir la descarga de un ebook sera más valioso para el y nosotros que darle a mirar un video. Mientrás que para un decorador de interior sera al revés.
Encuentra lo que va mejor para tu nicho de mercado.
Para conseguir la respuesta, podemos utilizar un truquillo que consiste en ir en buzzsumo (crear una cuenta gratuita) y buscar en tu nicho de mercado que contenido se esta compartiendo más.
Según la red social que tiene más éxito podrás determinar cual tipo de contenido vale la pena compartir. te aconsejo también entrar en el contenido para averiguarlo.
Si los resultados más populares son Facebook o Pinterest, ya sabremos que las imágenes relevan una importancia crucial.
Ok,… pero para los demás contenido ¿Cómo averiguas Nico?
Podcast
Pues para los podcast: Stitcher es una buena opción donde puedes escoger tu categoría a la derecha.
Si no encuentras tu tema relacionado en tu categoría, significa que puedes olvidarte de los podcast. Si al contrario ves unos 3 o 4 resultados, puedes deducir que el podcast es muy importante para tu publico.
Una otra manera de buscar podcast puede ser en Google con: «top (nicho de mercado) podcasts»
Videos
Ve en dailymotion, youtube y vimeo. Teclea tus palabras claves.
Según tu apreciación decide si los números son significantes para emprender en la producción de contenido vídeo:
- Vídeos disponibles.
- Vistas por videos.
- Comentarios por videos.
- Fans al canal de videos.
- etc.
Si hay solo un único vídeo que arrasa porque fue completamente viral, ya la puedes descartar. Roger Llorens te enseña como empezar un canal youtube.
Tu presupuesto o fortaleza interna.
Según las habilidades que tienes en tu empresa, podrás ir hacia un contenido o otro. Si no eres un buen escritor…te dedicarás a producir un otro tipo de contenido (aunque un post sea el contenido estrella que consume tu audiencia).
A menudo, y lo aconsejo, es preferible variar los tipos de contenido. Pero ¿si solo un tipo de contenido es popular en tu nicho de mercado?…pues no tendrás elección que producirlo y diferenciarte.
Si no te sientes cómodo para crear este contenido de marketing estrella tienes una decisión que tomar:
- Aprender como crearlo.
- Contratar alguien.
- Contratar una agencia de marketing online.
Si tienes un buen presupuesto es interesante contratar un profesional del marketing online en tu equipo. Subcontratando, una agencia mejorará tu posicionamiento web con el contenido.
Combina las voluntades de tu audiencia en el marketing de contenido
Se trata de estar en la intersección del tipo de contenido deseado por tu audiencia con el tipo de contenido que puedes producir.
Las llaves del éxito en marketing de contenido
Recapitulamos un poco, sabemos:
- Quien son mis publicos objetivos (cada buyers personas).
- Que tipo de contenido les gusta consumir cada buyer personas.
Pero aquí me paro, y te doy la clave del éxito que tienes que entender para poder triunfar:
Tu éxito solo depende una cosa: ser perseverante y constante.
El inbound marketing y marketing de contenido no produce resultado del día a la mañana, para eso existe el PPC, a menudo más caro.
Puede tardar, a veces, meses de creación de contenido de calidad para poder sentir una real atracción hacia tu web. Y no es regular.
Mira un ejemplo en el sector muy competitivo del SEO y marketing online:
Muchas de las empresas que empiezan haciendo las cosas correctamente se desaniman cuando no ven grandes resultados en los primeros meses.
Si te decides a ponerte en el marketing de contenido, tienes que asumir un cierto presupuesto que permite aguantar durante un año por lo menos.
¿Con que regularidad tengo que publicar?
No hay reglas. Pero más publicas tu contenido, más rápido obtienes resultados (y resultado más grandes). Eso con la misma calidad de contenido.
El 91% de los blogueros de primera linea publican 1 vez a la semana o más. Pero no deduzcas nada tampoco.
Siempre privilegia la calidad vs la cantidad.
Publicar tan a menudo como puedes, manteniendo la mejor calidad posible. Pero recuerde ser constante.
No cometas el error de empezar con una frecuencia que no puedes mantener en un largo periodo. Mejor ser menos ambicioso al principios 😉
¿Cuanto tiempo toma producir contenido?
Aquí también depende mucho de cuanto tiempo estas dispuesto a pasar para producirlo y del tipo de contenido. Puede ser desde 2h hasta 20h para la creación.
Tienes que tener en cuenta que tendrás que pasar aproximadamente el mismo tiempo en crear el contenido que en promocionarlo.
Es decir que si te organizas para pasar 20h al marketing online por semana y que un post te toma 5h (escribir, maquetar, enlazar, fotos,…etc) sólo podrás publicar 2 posts por semana.
Por eso que es mejor empezar con un post para asegurarse del ritmo de publicación.
¿Quieres un plan de marketing online personalizado? => Rellena el formulario abajo de este post.
¿Como organizar el contenido en tu plan de marketing?
Estamos de acuerdo que necesitamos ser consistente y regular
¿verdad?
Bueno, espero que no te duele la cabeza ahora mismo…toma aire y bebe agua!
Necesito tu concentración.
Para ser consistente, necesitamos un plan de marketing. Se materializa con un calendario de contenido. Si no tienes uno, no te preocupes descargalo aqui.
¿Cómo crear un calendario de contenido online?
Si prefieres crear un calendario de contenido consultable online, existen diferentes herramientas que te recomiendo:
- Trello o basecamp : asignar tareas y ver como evoluciona todo.
- El plugin Wordpress: calendario editorial de Wordpress.
- Excel o las hojas de Google drive..
Te dejo explorar las opciones.
¿Dónde publicar y distribuir tu contenido?
Uno de los errores de los principiantes en marketing online es publicar sin audiencia. Por consecuencia nadie verá tu contenido aunque esté muy bueno. Tienes primero que asegurarte que tu blog este dado de alta en buscadores.
Puedes entonces hacer 2 cosas:
- Publicar en otros blogs (relevantes a tu sector).
- Promocionar tu contenido.
Hacer ambas cosas es lo ideal.
En una estrategia de marketing online en la cual nuestra principal arma es el blog empresarial, no olvidaremos que escribimos para el usuario.
Para dar la máxima visibilidad a nuestro contenido, podemos compartirlo en nuestras redes sociales de empresa y permitir un buen posicionamiento web en Google.
Aquí hay unos tips que podemos emplear:
- Twitearlo con #hastag y mencionando personajes públicos relevantes.
- Compartir en grupos especializados o personas influyentes de LinkedIn.
- Mandar via mail a tus suscriptores segmentados con este interés.
- Ayudar en un foro respondiendo a la pregunta y enlazando el contenido al final.
- …y más cosas.
¿Te acuerdas que más arriba en el post hemos hecho una lista de los blogs y sitios de nuestro sector desdoblado en nicho de mercado?
Plan básico para captar trafico web desde otras:
Vamos a captar trafico de esos sitios web 😉 hacia una landing page donde le pediremos el email.
- Guest Post: Pon el nombre del sitio en Google + guest post o autor invitados.
- Buscadores de internet: el posicionamiento web en Google o posicionamiento SEO en Bing es una manera muy potente de adquirir visitantes calificados.
- Social Media: Hemos visto en Buzzsumo que los post pueden generar miles de visitas según la plataforma que utiliza tu audiencia.
- Foros o comunidades: Puedes escribir un resumen de tu post en la respuesta a una pregunta en un foro y luego poner un enlace hacia una versión más larga: tu post.
Marketing de contenido ejemplos.
Vamos a utilizar nuestros ejemplo de las zapatillas de deporte.
Veremos como las tiendas (fisicas o online) o fabricantes utilizan (podrían utilizar) ahora mismo el marketing de contenido (e inbound marketing) para construir una relación que llevará a una venta.
Sabemos que existe diferentes etapas en el proceso de compra (el buyer journey):
- Descubrimiento.
- Consideración.
- Decisión.
Utilizaré varias estado.
Ejemplo 1: soy principiante y quiero mis primeras zapatillas de running. Entraré en Google «elegir mis zapatillas de running»
El primer resultado orgánico que aparece es exactamente lo que necesito: una guía completa para saber como elegir mis zapatillas por parte de runnics , vemos que la tienda Decathlon lo sigue de cerca y viene luego un foro dedicado.
Analizando sucintamente, el post da consejos prácticos y entrega valor al usuario indicando todos los criterios a tener en cuenta para elegir, intenta también captar nuestro email y nos da enlaces que realmente nos ayuda para elegir…en su tienda.
Podemos destacar también que utilizan un método para detectar la inactividad del usuario y entonces incitar a realizar el paso siguiente, en este caso la compra de zapatillas:
Ejemplo 2: Quiero adelgazar, me han dicho de correr. (estado de consideración). Pongo «perder peso haciendo running»
Aunque el formato de la web es pensado más para una consulta en el móvil: proponen toda una serie de consejos prácticos a considerar para alcanzar mi objetivo. Lo que les hacen falta para nuestro objetivo mercantil:
- Indicar lo importante de elegir una buena zapatilla + enlazar hacia un post así para seguir captando el lector y entregar más valor.
- Intentar conocer el usuario: utilizar el formato de pasar pagina para hacer un quiz por ejemplo y personalizar las siguientes paginas para al final tener muchos datos sobre el usuario.
Ejemplo 3: Soy muy aficionado a los maratones, quiero descubrir más sobre mi pasión. Pondré algo como «top 10 de los maratones».
Si haces la prueba, notarás que no hay ningún fabricantes ni tiendas en los 10 primeros resultados…¿una oportunidad?
En los primero resultados el de runnings.es llama mi atención con «top 10 maratones del mundo»
Nos explica porque se distingue cada maratón uno del otro y nos da enlace hacia la pagina oficial.
El sitio te conquista.
Para ir más allá en una estrategia de inbound marketing, se necesitaría también captar el email y proponer un enlace hacia un post de consideración (una lista de todos los maratones del mundo con los enlaces?) cuando se termina la lectura.
Plan de marketing online: conclusión.
Hemos visto teoría y practica. Vemos que todavía hay mercado y posibilidad de posicionarse en Google sobre nuestro nicho de mercado con marketing de contenido.
Claro que tener éxito en marketing online utilizando estrategias y técnicas de inbound marketing no es muy complejo, pero necesita muchos conocimientos y esfuerzos al que quiere ejecutarlas correctamente .
En cada sección y apartado mencionado, hay una multitud de habilidades a adquirir practicando y estudiando. Al principio harás muchísimos errores, así se aprende también.
Sí tienes alguna consulta para tu empresa o sitio web puedes pedirme consejos y presupuesto sin compromiso:
After experience in international trade, I become successively support for classified site, SEO, Emailer for SaaS, Online Marketing for Ecommerce, CMO for startup and director of Online for Marketing Agency before to flight by myself.
From 2011: consultor SEO, SEM + Inbound marketing in Barcelona. Help French and Spanish company to overpass Pyrenean mountains.
