Dans un article précédent, nous avons découvert comment voir les pages de résultats Google en Espagne. Avec la méthode de votre choix, vous pourrez observer les résultats naturels (aussi appelés organiques) tout aussi bien que les annonces. Aujourd’hui, nous allons voir comment faire pour découvrir les annonces créées sur lesquelles nos concurrents ont enchéri sur Google Ads (aussi appelé Google Adwords).
(Cette méthode fonctionne également pour la France)
Mot-clés qui déclenchent une annonce.
Premièrement, entrez votre keywords pour lequel vous savez qu’il y a des annonces. Généralement, il s’agit d’une requête avec intention de recherche Do (voir page 80 des Guidelines pour évaluateurs de Google version novembre 2022).
Dans notre exemple, nous allons prendre, « crédit immobilier« , c’est-à-dire simplement « hipoteca » qui, en espagnol, sous-entend que c’est pour un bien immobilier ou « hipoteca inmobiliaria« .
On peut d’ailleurs apprécier la différence dans le volume de recherche mensuel réalisé par les internautes dans la barre de recherche de Google grâce à l’outil du Planificateur de mot-clés de Google.
Lorsqu’on rentre donc « hipoteca » sur Google Espagne (lorsqu’on est situé à Barcelone) on trouve 3 grosses parties en haut de la ligne de flottaison. Je les ai encadrés de 3 couleurs distinctes :
On observe en haut de page les annonces (encadrés de rouge), puis un seul résultat naturel (encadré de vert) puis une fonctionnalité de Google « Autres Questions posées » (ou PAA pour People Also Ask) que j’ai encadré de violet.
Prêtons attention aux détails de chaque annonce. Celles-ci ont une flèche qui pointe vers le bas (je les ai surlignées en jaune fluo). Lorsqu’on se trouve en roll over (quand le pointeur de notre souris se situe sur la flèche en question) on peut voir une étiquette qui apparait avec la mention « Pourquoi cette annonce ».
La fenêtre « À propos de cette pub »
En cliquant sur cette petite flèche, il nous apparait une fenêtre de contenu par-dessus la SERP avec le titre « À propos de cette pub ». Celle-ci nous indique de nombreuses informations sur notre concurrent que nous pourrons exploiter.
On peut alors découvrir qui est à l’origine des annonces qui apparaissent. S’agit-il de l’entreprise elle-même ou bien d’un prestataire de service… ou encore d’une structure qui usurpe l’identité pour récupérer du trafic. Ainsi sont affichés les documents légaux attestant de l’identité des annonceurs. Et bientôt, nous aurons aussi leur localisation. plus d’info ici.
Dans l’exemple ci-dessus, nous constatons que la banque EVO sous-traite la publicité en ligne de Google Adwords via le groupe Havas Media. Je rappelle au passage que je propose ce service également.
Connaitre les annonces publiées par mes homologues, confrères ou concurrents sur Google.
Nous allons donc cliquer sur le lien « Voir plus d’annonces de cet annonceur »
Un nouvel onglet s’ouvre avec l’URL qui commence par https://adstransparency.google.com/advertiser.
Dans le cas d’une agence, nous découvrons tous ses clients pour lesquelles elles diffusent des annonces dans le réseau publicitaires de Google. Dans le cas d’Havas Media, les marques automobiles comme Kia ou Hyundai ont le même prestataire (et partage peut-être aussi les mêmes Keywords?). Même chose dans le secteur bancaire avec La Caixa et Evobanco. On retrouve aussi Miele, Movistar, Stihl, ou General Optica entre autres.
Il est à noter que l’on peut trouver tous les formats de publicité émis par l’entité :
Dans l’exemple ci-dessus, nous avons des annonces de types bannières, textes ou Shopping. On pourrait filtrer également en format vidéo et nous découvririons que l’hôtel Cristina ou l’assurreur Pelayo ont des publicités diffusées par Havas :
Bref, ici, je ne fais que constater, certains d’entre vous, savent qu’ils peuvent réaliser d’autres actions moins neutres suite à ces observations.
S’inspirer du copywriting des annonces de nos concurrents
À moins que d’avoir un outil SEO/SEM professionnel ou de passer sa journée à générer des publicités sur les mots qui nous intéressent, avec cette fonctionnalité, Google nous offre une vue dans le portefeuille d’annonces à afficher du concurrent que vous souhaiter.
Revenons sur le mot clé de base auprès d’un annonceur qui publie depuis son compte (attention, un prestataire peut aussi utiliser le compte de son client pour créer et diffuser).
On sait que la banque « pure player » (qui n’a d’activité seulement en ligne) d’origine ING n’aurait au 5 novembre 2022 moins de 200 annonces dans ses campagnes.
On précisera que ce sont les 200 qui sont en ligne actuellement qui sont montrés. Ce qui signifie que ce sont les annonces qui, à priori, assure la meilleure rentabilité sur leurs investissements publicitaires (ROI). Un indice pour les concurrents.
Mais pourquoi est-il aussi…
Pour ne pas donner trop de pistes, sachez qu’avec la mise à disposition de ces informations, les prestataires spécialisés en annonce SEM /SEA comme moi ont fort à faire. C’est à se demander pourquoi le grand G met-il ces informations qui pourraient relever presque du secret professionnel à dispositions…
Ma réponse est simple. Il compte sur la confrérie pour intensifier la concurrence et faire monter les tarifs à l’ajout massif d’annonces. Et le calcul est simple : Même place en jeu et davantage d’annonces… les prix partent à la hausse.
Allez Google, dites-moi un petit merci pour cet article 😉
Nicolas Audemar
Expert en référencement (SEO) spécialisé en France et en Espagne. Également connu sous le nom de Nicoseosem, l'on me reconnait les compétences en matière d'optimisation de sites web pour les moteurs de recherche et des connaissances en matière de stratégies de référencement. Souvent invité à des conférences et à des événements pour partager mes connaissances sur le sujet, je suis aussi un formateur en SEO pour les professionnels. Actif sur les réseaux sociaux, je partage des conseils et des astuces sur l'Inbound Marketing et SEO.
